第252章

  想了想，她又说：“总部手帕的定价跟第九车间统一，既然是一个厂子，不能内部先打上价格战了。”
  应俊呶动了下嘴唇，显然不满意曾慧茹的做法，不过最终还是闭嘴。
  上回第九车间的事，曾慧茹本来对他印象就不好，他不能为了这点事情又得罪她。
  绣衣厂总部的人都有些忿忿，有个年纪大点仗着资历深，忍不住说：“曾副厂长，这价格实在太高了，往年咱们能签个三美元都高兴得不得了了，四美元甚至十二美元，这根本不可能啊！”
  曾慧茹：“不是已经签出去五百多万了吗，可见这个价格外商是能够接受的。”
  沈茉儿一直没吭声，她本想回头背地里提醒一下曾慧茹，现在看他们话赶话说到这里，想了想，还是插嘴说：“曾副厂长，其实哪怕都是手帕，但是因为花样不同，目标客户群体不同，定价确实应该有所差别。”
  曾慧茹没想到她会这么说：“哦？那你觉得总部的手绢应该定价多少？”
  沈茉儿：“我们第九车间的目标客户是发达国家的有钱人，所以我们的绣图风格偏向素雅，我们还准备了两款包装盒，为的就是提高商品的档次。”
  “总部的手帕是比较常见的花样，目标客户应该是各国的普通人，太贵的话外商确实可能不太容易接受。而且这种类似的手帕应该其他企业也有生产，咱们定一个跟他们差不多的价格就行了，以免外商因为这一款商品的价格较高，而以为咱们的所有商品都比其他企业要高，从而影响到其他商品的销售。”
  曾慧茹神色微微一动，这确实也是一个问题，手帕这种小东西卖的贵，是容易让人以为他们的商品整体定价比其他企业高。
  她问沈茉儿：“你不怕他们的价格调低了，外商嫌你们的价格太高？”
  沈茉儿笑笑：“大卫先生不是已经证明了吗，虽然都是手绢，但是在他眼里价格是不一样的。”
  这不就是说总部的手帕在大卫眼里不如第九车间的吗？
  陈嘉华就站在旁边呢。
  这姑娘还真是敢说。
  曾慧茹深深看沈茉儿一眼，最终点点头：“行吧，那应俊你们就按照原计划。”
  应俊不情愿地点头。
  看上去好像最终是第九车间让步了，但是实际他们总部的产品好像无端在第九车间面前矮了一头。
  太憋屈了。
  陈嘉华倒是一点没觉得被冒犯，她听说沈茉儿是怎么把手帕卖出的后，反倒还夸沈茉儿观察细致，脑子灵活，说要举一反三，跟沈茉儿学学推销的思路。
  然后她就眼睁睁看着沈茉儿又卖出了一单。
  第97章 一更
  陈嘉华观察了一会儿, 发现沈茉儿的方法并不适用于他们。
  正如沈茉儿说的，总部虽然也生产手帕，但是总部的手帕花样都比较鲜艳, 普通人用是可以的, 折叠起来放在西装上做装饰，就太突兀了, 不合适。
  不过沈茉儿倒是给了陈嘉华启发，他们之前都是从国内的习惯出发去生产商品, 基本上就是固定生产那么一些东西，等着外商来挑选。但是沈茉儿的思路是，从外商的实际需求出发，提供给外商他们本就需要的东西。
  沈茉儿还告诉她, 西装外套上配方巾这个, 还是她昨天在西餐厅门口观察到的。
  来广市的外商很多, 有的穿着汗衫趿拉着拖鞋，一副不修边幅的样子，也有的很注重外表，即使广市气温挺高, 他们却还是一丝不苟地穿着西装打着领带。招待所的服务员说, 这是他们的文化，所谓的绅士风度。
  所幸下午的时候绣衣厂总部这边也开张了, 有一个皮肤黧黑穿得花里胡哨的外商订购了一批成衣。
  这天展会结束的时候，第九车间签单的总金额已经到了五百八十多万美元, 后面陆续签了一些绣片和枕巾, 都是小单子。
  晚上沈茉儿领着几个人去了附近的广市酒家。
  这是招待所服务员给她推荐的当地有名的餐馆，几个人一到门口，果然宾客盈门非常热闹。
  餐馆装修得非常豪华, 全然不同于现下其他地方外观朴实的国营饭店，反倒是富丽堂皇，就连悬在头顶的吊灯，都是肉眼可见的价格不菲。餐馆的食客里面有不少皮肤、发色跟华国人迥异的外商，也有华国人，不过每个人穿着打扮都非常得体。
  厉新梅哪里见过这种场景，顿时有点露怯：“这地方吃饭应该很贵吧，沈副主任，咱们找个国营饭店吃一下得了。”
  沈茉儿笑道：“这也是国营饭店，只是档次高一点的国营饭店而已。咱们一则来吃顿好的，庆祝一下今天旗开得胜，二则也是来工作的。”
  厉新梅若有所思，今天沈茉儿和陈嘉华说话的时候，她也在旁边听。在听说沈茉儿是通过电影和西餐厅的老外，发现的外商需求后，她今天也一直在观察场馆里来来去去的外商，可惜她脑子没有沈茉儿那么好使，观察半天并没有观察出什么心得。
  她猜测沈茉儿的意思，她们来这个广市酒家吃饭，也是为了观察外商，了解他们的需求。
  于是也就不说什么了，反倒是一马当先：“成，那咱们赶紧的。”